北京高调加入人才争夺战 政府机关将“重赏猎头”

阅读: 作者:admin   发表于 2019-03-28 04:19

  

  北京日报

  于是,石蕾仔细分析市场形势,告诉候选人外面的市场经济环境大有可为。对于候选人不清楚自己能干什么的问题,石蕾一条一条地将其工作履历列出来逐项研究,细致地分析过去20多年来的工作内容,以及擅长的工作、掌握的资源等优势,可以如何与市场对接、未来能在哪些方面发挥什么样的作用……

  对于猎头来说,找到人选并不难,难的是说服候选人。果不其然,对于石蕾的邀约,对方有些抵触,担心失去了体制这个“护身符”,以后工作的稳定性难以保障。最关键的问题是,候选人对自己的能力不太自信,过惯了机关生活,跳到企业里工作,不知道自己能干些什么,该怎么干。

  据猎聘猎头端负责人赵雅玲介绍,上世纪90年代初期,一些外企在中国建立办事处、分公司,随之将猎头这种人才寻访方式引进中国。

  一名有经验的猎头,能够将候选人谈话当中透露的每一个细节作为成功猎取的突破口。石蕾敏锐地捕捉到一个信息——这名候选人的孩子正在国外读书,对新兴互联网很感兴趣、对市场经济的接受能力更强。于是,她把目光转移到候选人孩子的身上,先是说服孩子,令其支持父亲的职业选择,然后再通过孩子去做父亲的工作。终于,候选人下定了决心。从最初接到任务,到成功说服对方,石蕾用了半年的时间。

  长期以来,政府机关及事业单位的招聘途径比较单一,一般都是要通过公务员考试或者事业单位招录的程序进人,由于编制的束缚,对学历、户籍、职称、政治面貌等都有极其严格的规定。很多人可能仅仅是因为一道户籍或者职称的门槛就被拦在门外。

  猎聘是国内首家将“猎头”服务引入线上人才招聘的中高端人才招聘平台,见证了猎头行业在中国的整体发展。

  就这样,石蕾一直追踪着这名候选人。她告诉记者,那名候选人在新的公司如鱼得水,不仅帮助公司理顺了各项业务,建立了体系制度,还在制定行业规范、标准等方面发挥了重要作用。现在,这名候选人的年薪已经达到了千万级别。更重要的是,还获得了极大的满足感和成就感。最近,候选人萌生了独立创业的想法。

  各地政府加入高端人才争夺

  准备好被“猎”了吗?政府机关重赏猎头加入人才争夺战

  很多人在开玩笑时会自嘲说:“我这么优秀,怎么没有猎头来猎我呢?”其实,能够进入猎头的视线,并不是件容易的事。

  2008年之后,由于全球金融危机,很多外企纷纷离开中国,国内企业的高端人才需求则培养起一批本土化猎头企业。

  将企业优秀人才“挖”到政府机关、国有企业,石蕾也有过接触。有一个案例令她印象深刻:2017年,北京的一家大型国有旅游公司要进行改制,希望搭建一个线上、线下结合的一体化服务平台,因而急需一位高管来创建线上业务。当时, 百姓彩票以携程、去哪儿网等为代表的旅游平台发展得如火如荼,这家国企计划从类似的公司引进一名高端人才。最终,石蕾出色地完成了任务。可是,这名候选人工作了一段时间后,发现体制内的工作跟市场经济还是有很大不同的,自己的决策虽好,但在落地执行时却遇到重重阻力。到后来,这名候选人还是离开了国企领导岗位。

  从猎聘的注册数据粗略估算,目前全国大概有35万名猎头从业者,仅北京一个城市就占到20%,能达到六七万人。根据人社部2016年的统计,有116万人次是通过猎头这种方式入职的,而这个数字还在以每年20%的速度增长。

  根据客户的要求,石蕾很快锁定了两名候选人,最后将重点攻坚的目标对准了交通管理部门的一位局级领导,对方正担任着掌握重要权力的一把手。

  机关及事业单位的高级职位与企业有着完全不同的选拔方式,公开面向社会招聘并不多见,尤其是通过猎头这一市场化方式来引才,可谓是打破常规,引发热议。

  尽管这个案例略有遗憾,但石蕾还是感受到了这几年市场风向的转变。“政府部门也加入到人才争夺当中。从2016年到2018年,我们可以明显地感受到,政企合作的氛围非常好,人才交流和项目合作愈加频繁。政府也希望能从企业当中挖掘一些懂市场的高端人才。考虑到猎头行业市场化的收费标准很高,有时候一单的价格可能就要顶上一名候选人的年薪,所以我们公司也在思考,可以和政府做一些公益性的合作,包括在雄安的人才引进方面,起到一些助力作用。”

  经过数次见面,双方促膝长谈,候选人有些动心了。但是,候选人毕竟花费20多年的时间,好不容易坐到了局级领导的位置。如今,他却要贸然中断一片大好的仕途,投身“前途未卜”的市场经济环境,难免有些患得患失,举棋不定。

  此次,北京市发布《关于进一步发挥猎头机构引才融智作用 建设专业化和国际化人力资源市场的若干措施(试行)》,意欲鼓励猎头为机关、事业单位引进高端人才。

  赵雅玲也表示,不仅是北京,现在很多城市的政府部门都开始重视人才问题,通过猎头来引进人才,甚至由猎头公司帮助政府部门完成了人才的画像、分布等工作。猎聘就有一个部门负责与政府对接,在西安、深圳、北京等地都曾有过成功的案例;还有一些城市由政府部门主导,建立了猎头协会,起到了促进人才市场经济体制完善和行业健康发展的作用。北京这份文件的出台,对于政府部门的引才融智将起到重要的推动作用。

  近日,北京市出台了《关于进一步发挥猎头机构引才融智作用 建设专业化和国际化人力资源市场的若干措施(试行)》。

  每年百万人才通过猎头跳槽

  这些人大多阅历丰富,能够为企业提供有价值的建议,对人才能够提供职业发展指导及面试辅导,同时能够在企业与人才之间做好桥梁,起到良好的协调作用。

  政企人才交流大门逐步敞开

  2013年,随着大批互联网企业的建立和快速发展,北上广等城市的猎头行业迎来了一个重要的发展机遇。制造、IT、通讯、医药、快消品、耐消品、房地产等行业,都热衷于通过猎头的方式获取中高端人才。

  猎头这个词始终和高级人才捆绑在一起,寻访的对象叫作“职业经理人”,最起码要在行业当中具有一定的知名度,做出过标杆业绩,能够独当一面。而且,所谈的年薪至少几十万元起步,才有机会成为猎头们的“猎物”。

  2013年,石蕾接到了这样一个客户需求——一家刚刚成立的“独角兽”公司,需要寻找一名高管。客户提出明确要求,必须是政府机关处级及以上背景候选人。最近几年,政企合作越来越紧密,一部分公务员想要换一种方式为国家服务,选择跳槽已经不是什么新鲜事。但是,石蕾的这个案例出现在2013年。当时,公务员报名考试正是火爆,公务员跳槽几乎还没有冒出苗头。可以说,敢于“跳槽”离开体制的公务员属于第一批“吃螃蟹的人”。想要让一位处级以上干部转变观念,放弃体制内的“金饭碗”,投身市场经济的企业竞争环境,显然是一件很困难的事情。为此,石蕾作了很大的努力。

  2013年,一名体制内权力部门的一把手跳槽去民营企业,鲜有先例,仅是审批程序,就走了半年多的时间。“这个案子当年在业内引起了极大的轰动,以至于后来各部委也都开始重视人才流失的问题,采取各种政策来吸引人才、留住人才。”石蕾说,优秀的猎头不是把人劝说走了就算完事,而会一直跟随这些高端人才,与对方成为知心好友,跟踪其入职之后的工作情况,并长久地帮助规划今后的职业生涯,成为候选人的终身职业顾问。

  一些猎头甚至要具备一些心理学知识,才能摸准人才的心思,获取信任,成功将人才从原企业猎取出来。

  上海德筑企业管理有限公司(CGL)是一家源自中国的全球高端猎头公司,专注于猎寻百万年薪以上的华人商业精英。石蕾是CGL专注于政府关系领域的资深猎头顾问。

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  文件明确,要引导猎头机构为北京市政府机关、事业单位、企业和社会组织等各类用人单位提供精准服务,给予精准化引才奖励;政府机关、事业单位可将支付的猎头服务费列入财政预算;帮助北京市招纳这些紧缺人才的猎头们也将获得各种政策优待。其中包括申请办理人才引进、办理《北京市工作居住证》、推荐参评市政府“长城友谊奖”、最高50万元人民币奖励等。  赵雅玲说,猎头顾问门槛很高,需要具有敏锐的眼光,丰富的销售、客户管理经验,以及良好的沟通能力和广阔的人际网络。

  如今,人们对于招聘、求职早已司空见惯。但是,作为主要面向高端人才的获取方式,猎头对于普通人可能还有些遥远。


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